Kuidas

Nii müüte kraami Facebook Marketplace'i kaudu

Kui soovite kraami Internetis müüa, võite aastaid minna eBay ja Hollandi Marktplaats.nl lehele. Juba mõnda aega on lisatud uus platvorm: Facebook Marketplace. Paljude inimeste jaoks on see endiselt tundmatu ala ja see on häbi, sest see on suurepärane viis kraami müümiseks (ja ostmiseks).

Vihje 01: Reklaam

Alustame lühikese selgitusega, kuidas navigeerida Facebooki turuplatsil, kuigi liides saab Facebooki kasutajatele üsna kiiresti selgeks. Marketplace asub vasakus ülaosas Uudiste ülevaade ja Messenger. Sellel suvandil klõpsates näete kohe teiste pandud reklaame. Ülaosas saate otsida otsitavat üksust ja vasakul saate valida kategooriad ja näidata, millises piirkonnas te midagi otsite. Ise reklaami sisestamiseks klõpsake nuppu Müü midagi. Kui täidate nõutud teabe ja klõpsate nuppu Järgmine klikke, saate oma reklaami kohe paigutada ja see on teistele leitav. Aga mida sa täpselt täidad?

Vihje 02: uuringud

Enne reklaami teabe sisestamist on hea kõigepealt uurida. Milliseid sarnaseid üksusi leiate veel Facebooki turuplatsilt, mida selle üksuse eest keskmiselt küsitakse ja millist teksti kasutatakse pealkirja ja kirjelduse jaoks? Vaadates hoolikalt, mida teised teevad, võite otsustada teha täpselt sama asja (lõppude lõpuks ilmusid nad teie otsingule esimesena) või teha midagi täiesti erinevat, püüdes olla eristuv. Te ei pruugi lõpuks tippu sattuda, kuid teie reklaam paistab siiski silma tänu originaalsusele.

Vaadake, milliseid sarnaseid tooteid juba pakutakse

Vihje 03: Lühike pealkiri

Hoidke pealkiri lühike, kuid veenduge, et see oleks kirjeldav. Pealkiri nagu Müüa: kapp, iseenesest katab koormuse, kuid muidugi ei ütle selle kohta midagi. Müügiks võite igal juhul välja jätta, sest asjaolu, et panite midagi Facebooki turuplatsile, näitab selgelt, et midagi müüte. Pealkiri nagu: "Neljaukseline salajase hoiuruumiga apteegikapp" on pikkuse poolest täiesti hallatav. Selline pealkiri on selge, kirjeldav, kuid teeb ka väga uudishimulikuks. Kaaluge ka hea foto postitamist: soovitatavalt selline, mille olete ise teinud, mitte tootja uue toote foto.

Vihje 04: kirjeldus

Oluline turundusnipp on see, et saate inimesi uudishimulikuks muuta, kuid peate siis neile midagi andma, muidu tunnevad nad end lolliks. Teie pealkiri peaks olema lühike ja armas, kuid teie müüdava kirjeldus võib olla pikk ... tegelikult on see isegi soovitav. Me näeme endiselt liiga palju kolme tekstireaga reklaame, mis jätavad meile siis igasugused küsimärgid. Kui teete seda, on kaks puudust. Esiteks on suur rühm, kes ignoreerib teie reklaami, kuna selles pole peaaegu midagi. Lisaks veedate palju aega huvitatud inimestega ja esitate teile Facebook Messengeri kaudu kõikvõimalikke küsimusi ning seejärel loobute, sest see pole see, mida nad otsivad. Tehke endale teene ja edastage oma reklaamiga sõnumile võimalikult palju (kasulikku) teavet, nii et inimestel võib tekkida ainus küsimus, kas hinna osas saab midagi teha ja kas toode on endiselt saadaval.

Vihje 05: reageerige kiiresti

Veebisaidil Marktplaats.nl on see alati olnud oluline, kuid Facebookis liiguvad asjad nii uskumatult kiiremini, et sellisel juhul on väga oluline pärast reklaami esitamist kättesaadav olla, et saaksite kiiresti reageerida. Sõnumi saatmine Facebook Messengeri kaudu on lihtne ... see on mugav, kuid see tähendab ka seda, et inimesed saavad väga kiiresti teisele müüjale sõnumi saata, kui te ei vasta, või lihtsalt kümme sõnumit korraga erinevatele müüjatele. Saate aru: kui olete viimane, kes reageerib, on võimalus, et müüte oma toodet, praktiliselt null. Inimesed pole tavaliselt eriti kannatlikud, nii et kui olete seal nagu kanad, on müügivõimalus oluliselt suurem.

Olge valmis pidama läbirääkimisi, kui teie toote vastu on vähe huvi

Vihje 06: pidada läbirääkimisi?

Läbirääkimised: see pole midagi, mis meile kui Hollandi müüjale tegelikult ei meeldi. Ometi on see tõesti osa sellistest müügiplatvormidest: mõnikord peate olema valmis pidama läbirääkimisi. Kas see on vajalik või mitte, sõltub paljudest teguritest. Näiteks arutasime uuringuid juba 2. näpunäites ja see samm näitab, miks see muu hulgas kasulik on. Kui paned Facebooki turule 50 euro eest midagi ja seal on igasuguseid sarnaseid reklaame, mis müüvad sama toodet kümne senti vähem, siis inimesed muidugi üritavad käed rüpes käia. Teil on alati inimesi, kes seda nagunii proovivad. Kui pärast reklaami esitamist saate palju sõnumeid, on teie reklaam populaarne ja pole vaja kohe suhelda. Seejärel võite oodata, kuni keegi teine ​​lihtsalt nõustub teie hinnaga, eeldades, et see on mõistlik hind. Kui päeva jooksul vastab ainult üks inimene ja üritab pidada läbirääkimisi, võite kaaluda sellega kaasa minemist.

Vihje 07: madalam hind

Kui keegi teie reklaamile ei vasta, võib juhtuda, et teil pole lihtsalt huvitavat toodet, et te ei reklaaminud hea pealkirja + kirjeldusega või et hind on nii kõrge, et inimesed isegi ei viitsi vastata. Viimasel juhul on hea teada, et Facebook võimaldab teil oma reklaami hinda alandada. Seejärel teeb Facebook selgeks, et selle reklaami hind on langenud, näidates seda rohelisena ning inimesi, kes on teie reklaami vastu huvi üles näidanud, teavitatakse kohe, et teie pakutava toote hinda on alandatud. See on nii positiivne kui ka negatiivne. See toob teie reklaamile rohkem tähelepanu, kuid samal ajal teeb see ka selgeks, et soovite tõesti oma tootest lahti saada ... ja et olete seetõttu nõus hinna üle läbirääkimisi pidama. See viib kindlasti sõnumiteni inimestelt, kes soovivad veidi rohkem suhelda.

Vihje 08: Jaga

See, mida postitate Facebooki turuplatsile, ei jõua automaatselt teie ajaskaalale. Kui soovite toodet müüa, jagage seda ise oma ajaskaalal, et teie sõbrad ja pereliikmed seda reklaami näeksid. Pärast Facebooki algoritmi muutmist on seda tüüpi sõprade sisu muutunud palju nähtavamaks, mistõttu on tõenäolisem, et sõbrad näevad teie reklaami. Sõprade ja pereliikmetega ostmine on palju tuttavam kui võõrastelt inimestelt ja just selles on sotsiaalne võrgustik nagu Facebook hea.

Vihje 09: või ikkagi Marketplace?

Sarnasused Facebook Marketplace'i ja Marktplaats.nl vahel on suured. Siiski on ka olulisi erinevusi. Facebook Marketplace'i suur eelis võrreldes Marktplaats.nl-ga on see, et Facebook töötab olemasolevate kasutajaprofiilidega ja see annab teile müüja kohta palju teavet. See pole muidugi veel sajaprotsendiliselt ohutu, kuid seda on palju lihtsam märgata, kui see pole päris inimene. Facebook Marketplace'i eeliseks on see, et ettevõte (esialgu) ei püüa teenusest midagi teenida, seega ei häiri ka igasugused maksekonstruktsioonid, mis peaksid aitama teil oma reklaami uuesti üles saada.

Muidugi on ka Marktplaats.nl-ga võrreldes miinuseid. Näiteks pakub Marktplaats teile võimalust iDeali kaudu turvaliselt maksta ja on ka selliseid funktsioone nagu Equal Crossing. Facebookis pole teil kõiki neid võimalusi ja peate ise välja mõtlema, kuidas maksega hakkama saada. Ja võib-olla on tore, et see pole kommertsplatvorm, kuid see tähendab ka seda, et kui soovite, pole teil võimalust oma reklaami ülemisse kohta paigutada.

Lõpuks: meile meeldib Facebooki kaudu müümise läbipaistvus, kuid teisest küljest ei pea kõik teadma, et müüme oma majapidamistarbeid. Selles on Marktplaats jällegi mõnevõrra anonüümsem.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found