Kui soovite kraami Internetis müüa, võite aastaid minna eBay ja Hollandi Marktplaats.nl lehele. Juba mõnda aega on lisatud uus platvorm: Facebook Marketplace. Paljude inimeste jaoks on see endiselt tundmatu ala ja see on häbi, sest see on suurepärane viis kraami müümiseks (ja ostmiseks).
1 Kuulutus
Facebooki turu liides on Facebooki kasutajatele üsna kiiresti ilmne. Marketplace asub vasakus ülaosas Uudiste ülevaade ja Messenger. Sellel klõpsates näete kohe teiste poolt pandud reklaame. Ülaosas saate sisestada otsingutermini ja vasakul saate valida kategooriad ja näidata, millises piirkonnas te midagi otsite. Ise reklaami lisamiseks klõpsake nuppu Müü midagi. Kui täidate nõutud teabe ja klõpsate nuppu Järgmine klikke, saate oma reklaami kohe paigutada ja see on teistele leitav. Aga mida sa täpselt täidad?
2 Uuringud
Enne reklaami teabe sisestamist on hea kõigepealt uurida. Milliseid muid sarnaseid üksusi leiate Facebooki turuplatsilt, kui suur on selle üksuse keskmine tasu ja mida kasutatakse seal pealkirja ja kirjelduse tekstina? Vaadates tähelepanelikult, mida teised teevad, võite otsustada teha täpselt sama asja (lõppude lõpuks ilmusid nad teie otsingus esimesena) või teha midagi täiesti erinevat, püüdes tänu originaalsusele silma paista.
3 Lühike pealkiri
Hoidke pealkiri lühike, kuid veenduge, et see oleks kirjeldav. Pealkiri nagu Müüa: kapp katab iseenesest koormat, kuid ei räägi kapist midagi. „Müügiks” võite nagunii välja jätta (soovite müüa midagi, mille panite Marketplace’ile). Pealkiri nagu: "Neljaukseline salajase hoiuruumiga apteegikapp" on pikkuse poolest täiesti hallatav. Selline pealkiri on selge, kirjeldav, kuid tekitab ka uudishimu. Kaaluge ka hea foto postitamist: soovitatavalt selline, mille olete ise teinud ja mitte tootja uus toode!
4 Kirjeldus
Püüdke inimesi uudishimulikuks muuta, kuid andke siis neile teavet. Teie pealkiri peaks olema lühike ja armas, kuid kirjeldus peaks olema pikk ja informatiivne. Kui loote reklaami, millel on ainult kolm tekstirida, on suur rühm, kes ignoreerib teie reklaami. Lisaks veedate palju aega huvitatud inimestega ja esitate teile Facebook Messengeri kaudu kõikvõimalikke küsimusi (ja siis langete välja, sest see pole see, mida nad otsivad). Andke oma reklaamile võimalikult palju kasulikku teavet, nii et inimestel võib tekkida ainus küsimus, kas hinna osas saab midagi ette võtta ja kas toode on endiselt saadaval.
5 Reageerige kiiresti
Veebisaidil Marktplaats.nl on see alati olnud oluline, kuid Facebookis liiguvad asjad nii uskumatult kiiremini, et sellisel juhul on väga oluline pärast reklaami esitamist kättesaadav olla, et saaksite kiiresti reageerida. Sõnumi saatmine Facebook Messengeri kaudu on lihtne. See on kasulik, kuid tähendab ka seda, et inimestel on vastamiseks madal künnis. Nii saadavad inimesed erinevatele müüjatele umbes kümme sõnumit. Saate aru: kui olete viimane, kes reageerib, on võimalus, et müüte oma toodet, praktiliselt null. Inimesed pole tavaliselt eriti kannatlikud.
6 Läbirääkimised?
Läbirääkimised: see pole midagi, mis meile kui Hollandi müüjale tegelikult ei meeldi. Ometi kuulub see tõesti sellistele müügiplatvormidele. Kas läbirääkimistel on vaja osaleda või mitte, määravad mitmed tegurid. Kui leidub palju teisi inimesi, kes pakuvad sellist toodet kümne väiksema hinnaga, proovivad inimesed muidugi kaubelda. Kui pärast reklaami esitamist saate palju sõnumeid, on teie reklaam populaarne ja pole vaja kohe suhelda. Kui päeva jooksul vastab ainult üks inimene ja üritab läbirääkimisi pidada, kaalute tõenäolisemalt nõustumist.
7 Madalam hind
Kui keegi teie reklaamile ei vasta, võib juhtuda, et teil pole lihtsalt huvitavat toodet, et te ei reklaaminud hea pealkirja + kirjeldusega või et hind on nii kõrge, et inimesed isegi ei viitsi vastata. Viimasel juhul saate Facebooki kaudu hinda hõlpsasti alla lasta. Seejärel teeb Facebook rohelise värviga selgeks, et hind on langenud. Inimesi, kes on teie reklaami vastu huvi üles näidanud, teavitatakse sellest viivitamatult. See on nii positiivne kui ka negatiivne. See toob teie reklaamile rohkem tähelepanu, kuid samal ajal teeb see ka selgeks, et soovite tõesti oma tootest lahti saada ... ja et olete seetõttu nõus hinna üle läbirääkimisi pidama.
8 Jaga
See, mida postitate Facebooki turuplatsile, ei jõua automaatselt teie ajaskaalale. Kui soovite toodet müüa, jagage seda ise oma ajaskaalal, et teie sõbrad ja pereliikmed seda reklaami näeksid. Pärast Facebooki algoritmi muutmist on seda tüüpi sõprade sisu muutunud palju nähtavamaks, mistõttu on tõenäolisem, et sõbrad näevad teie reklaami. Sõprade ja pereliikmetega ostmine on palju tuttavam kui võõrastelt inimestelt ja just selles on sotsiaalne võrgustik nagu Facebook hea.
Või Marketplace?
Sarnasused Facebook Marketplace'i ja Marktplaats.nl vahel on suured. Siiski on ka olulisi erinevusi. Facebook Marketplace'i suur eelis võrreldes Marktplaats.nl-ga on see, et Facebook töötab olemasolevate kasutajaprofiilidega ja see annab teile müüja kohta palju teavet. See pole muidugi veel sajaprotsendiliselt ohutu, kuid seda on palju lihtsam märgata, kui see pole päris inimene. Facebook Marketplace'i eeliseks on see, et ettevõte (esialgu) ei püüa teenusest midagi teenida, seega ei häiri ka igasugused maksekonstruktsioonid, mis peaksid aitama teil oma reklaami uuesti üles saada.
Muidugi on ka Marktplaats.nl-ga võrreldes miinuseid. Näiteks pakub Marktplaats teile võimalust iDeali kaudu turvaliselt maksta ja on ka selliseid funktsioone nagu Equal Crossing. Facebookis pole teil kõiki neid võimalusi ja peate ise välja mõtlema, kuidas maksega hakkama saada. Ja võib-olla on tore, et see pole kommertsplatvorm, kuid see tähendab ka seda, et kui soovite, pole teil võimalust oma reklaami ülemisse kohta paigutada.
Lõpuks: meile meeldib Facebooki kaudu müümise läbipaistvus, kuid teisest küljest ei pea kõik teadma, et müüme oma majapidamistarbeid. Selles on Marktplaats jällegi mõnevõrra anonüümsem.
